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范永

合肥一小区内孩子踩冰落水,热心业主破冰及时救出,你怎么看?超10位寿险基层营销员被罚,销售误导为何屡禁不止

lsrchb lsrchb 发表于2022-10-08 11:51:43 浏览110 评论0

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合肥一小区内孩子踩冰落水,热心业主破冰及时救出,你怎么看

谢邀!

给热心邻居的见义勇为,给个大大的赞?

遇到紧急情况,脑门一热,出于人性本能反应,立即下冰景观池救人。结局完美。皆大欢喜。

但是,我想说的是,为什么会出现这种情况?而且还是发生在小区的景观池?

物业管理的责任在哪里?有没有警示牌?有没有平时这种排查小区内环境的安全隐患?

以前也有类似的新闻报道,某小区喷水池景观灯漏电,进去戏水儿童触电身亡。

现在很多小区内环境的监管不到位,或者严重缺失。现代小区物业往往只偏向于,物业费的收取;停车位的管理;广告位的出租;小区维修维护单位的垄断等利益大的方面工作。

就像杭州保姆纵火案,这么高档小区,物业管理也出现很多不到位。

生命的代价太大了!防患于未然啊!

超10位寿险基层营销员被罚,销售误导为何屡禁不止

销售误导这在业内确实是一个方案诟病很多的事情,而且我们也可以看到现在国家监管机构正在大力地整治销售误导。你说的这个数十位营销员被罚,我看到的信息是返佣。对于返佣这件事情在业内也是非常常见的。

第一,保险业快速发展,各家保险公司追求保费量。保险业每年的成长大概达到20%甚至于高大30%。有些公司的成长达到50%。保费成长的背后都是现在中国800万保险营销员市场上做回来的。当然,这也离不开,中国广大的客户对于保险也得信任。现在的中国保险市场竞争非常激烈,以前是一个业务员有三个准客户,现在是一个准客户,旁边围绕至少三个业务员。一些不专业的业务员,除了在价格上能给客户带来一些优惠之外,其他的不能带来更为生活馆的服务的时候,反应称之为唯一途径。

第二,保险公司快速发展,保险行业的考核维保费论,在一家保险公司评价一个业务员是否优秀,主要是看他做回的保费是否够多。在这个时候就出现了好多业务员为了保费不择手段。范永是最有效的,最能打动客户的,我们也知道这些保险产品的提佣比例非常之高,手念庭比例最高的高大50%左右,如果说加上管理利益的话,高达60%。那现在作为客户,如果说能够花更少的钱买到更多的保险,对于客户来说的话,那并不是一件坏事儿。其实更深层次的原因还是因为保险公司的一个销售引导。

第三,对于问题中提到的销售误导有很多种。夸大保险范围,引导客户故意不如实告知,做产品的不公正对比这都属于销售误导的范畴。当然也包括范永结束返佣从另一个层面去讲的话,应该是叫做恶性竞争。这种返佣的行为确实为大多数的保险业务员所不齿。

第四,业务员流动性太大,因为客户感觉保险业务员整体流动性非常大。而现在把保险卖给他的保险业务员是否能够在这个行业留存了,留存多久都是客户要考虑的问题。如果业务员不能够很好的在这个行业,就会有大量的保单变成孤儿单。客户未来的保单,服务质量就会下降。与其对于未来的服务没有期望,那还不如在购买支出的话,那花更少的钱慢慢返佣,就是最直接的一种方式,降低成本最直接的一种方式。