4月25日，由中帆协举办的线上全国帆船宣传干部能力建设培训班（第一期）结束了为期两天的培训学习。中帆协副主席兼秘书长刘卫东25日上午以“我念帆船‘3字精’”为题，就宣传推广帆船工作进行了生动分享。
戏称为自己是“杂家”的刘卫东多年来从事过帆船赛事、队伍管理、推广等多项工作，本次分享也有的放矢，由自身经验提炼出对帆船宣传工作的感受，即帆船“3字精”。短小精干，正是帆船宣传推广工作人员所追求的——在最短时间内，将核心内容高效传递给受众，“在未来的宣传过程中，大家也可能需要把‘3字精’变成‘4字精’，甚至是‘1字精’，在现代传播手段下，尽可能精化自己的语言。”刘卫东说。
运营3要务
在刘卫东看来，体育运营的核心是3件事——内容、宣传和营销，这是运营过程中3个要点组成的循环，更是体育营销的基本脉络。
体验、培训、训练和赛事可被视作体育产品，为了让更多受众了解项目内容、产品服务人群、提供产品俱乐部的所处环境，就需要运营中的核心环节“宣传”出马，最终实现营销价值。
宣传并非简单的吹牛皮，刘卫东说：“做高质量的产品很重要，比如国家队打胜仗，就是高质量的训练产品；世界杯是高质量的赛事产品；俱乐部的高质量培训产品。宣传不能是空的，一定要有内容，去围绕产品做各种各样更详尽和更美好的描述。”
目前很多体育运营结构的痛点在于，会做产品，但不懂如何去宣传。刘卫东认为，如果机构本身不发出正向声音，不传递自身的产品内容，外界很容易被不实信息误导。
做好3内容
帆船宣传从来都不缺少故事，以俱乐部为例，在组织活动、赛事和日常工作中，可能会有很多不被外界了解的亮点，尤其是参与其中的爱好者，从零基础开始，到通过几个月乃至更长时间的学习，以图片、视频等方式综合起来，就能成为日常宣传的核心内容。
“内容不是从外面来的，都是发生在我们身边实实在在的人和事，把最精彩的那一瞬间变成一个故事，就可以对我们周边人群，甚至整个社会传递积极正向的声音。”刘卫东说。
中国帆船从业者其实一直都在默默做这项工作，比如宋坤写下了自己克利伯环球航海的经历；徐莉佳在近些年的工作中一直记录着自己身边的点点滴滴；郭川留下的航海日志、照片和视频更是宝贵资料。从事帆船宣传的工作人员要学习的就是“抓住身边每一个精彩瞬间”，自己或身边人的经历、赛事活动都是写好故事的原始素材，汇聚点滴，最终形成精化。
帆船运动的一大优势在于环境，无论是处于城市中心还是海滨，帆船俱乐部所在地通常是很好的自然或人造景观，对周围人群有着很强吸引力。刘卫东经常建议运动员、教练员多在朋友圈发训练地的风景照片，“天天守着那么漂亮的山水，随便发两张照片，可能都会让大家产生对你这个项目、对你这个俱乐部服务的兴趣，浪费这么好的资源太可惜了。”
帆船运动是一个流动风景，无论是人物故事或图片，还是场景，都会给帆船项目的整体传播带来强有力的视觉冲击力。而好的内容由谁来完成？这也是不少俱乐部的困惑。刘卫东介绍，中帆协每年的原创稿件至少百篇，除了照片、视频由专业团队完成外，更多的稿件由宣传员、学员、家长、通讯员和专业的中国传媒帆船队完成，在帆船活动中，各种人都能起到宣传员的作用。如果俱乐部可以把教练、家长、身边有传媒经验或写作经验的人群很好组织起来，去常态化收集身边内容，也一定可以完成好宣传工作。
抓住3要点
拥有内容之后，如何对其进行更好提炼？刘卫东给出了抓住3要点的建议，即要有特点，要有亮点，要有观点。
不把宣传内容写成白开水的关键在于后期宣传要与前期活动策划主题挂钩，比如曾创下2400多条帆船参赛纪录的意大利巴克拉纳帆船节的宣传特点是全欧洲甚至全世界最拥挤的帆船比赛，这一持续一个多月同时是全世界最长的帆船节。在宣传方面，巴克拉纳帆船节侧重于人文、生活方式、航海理念和技术，展现出引导整个行业发展的思维。
目前国内赛事也逐渐拥有了自己的特点与亮点，如司南杯帆船赛选择的线路是由三亚到西沙的三沙市，赛事定位就是强调中国传统文化，亮点就是打造中国最美的帆船赛，所以组织者每次都会通过大量照片展示西沙美好的自然环境——帆船行进在蓝天碧海和璀璨岛屿之间，赛事创意不仅对观者产生吸引力，也成为宣传的亮点；如家帆赛就是针对家庭，红帆赛则是从爱国、爱党的红色教育出发，结合国家庆典日开展各项活动。
帆船项目同样要守正创新，令一项古老运动通过不断创新焕发活力。刘卫东认为，这种创新就是帆船运动亮出的“观点”，“你不需要去构思它的特点是什么，只要抓住身边的主要元素就可以。不论是爱国元素、科技创新元素、家庭、儿童、专业、业余……都可以很明确地给出我们的观点。”
用好3平台
在完成宣传成品后，传播平台的选择同样关键。刘卫东给出了言简意赅的总结：“每天自媒体；亲近传媒圈；大事找官宣。”这日常宣传过程中，三个平台要综合用好，在不同阶段发挥不同作用。
公众号、视频号等现代传播模式给了帆船宣传工作者直达用户的方式，管理好个人朋友圈、俱乐部和机构的自媒体非常重要。刘卫东2018年来到中帆协时，团队的传媒工作几乎是从零开始，在赛事内容逐步完善后，中帆协的宣传推广渐入佳境，除了搭建比较完整的自身自媒体平台外，与央视、新华社、中国体育报等几十家公共媒体形成常态化合作机制。
“亲近传媒圈是我们在营销过程中非常非常需要的。”刘卫东指出，传媒合作如何进展，如何通过媒体视角对项目进行理解，是构建更专业化传播的关键。
“大事找官媒”同样重要，如果需要更专业、更广泛的宣传，将帆船运动的思想和核心传达出去，他们的声音会起到很大助力，是必不可少的途径。
重视3股风
刘卫东同时强调，帆船宣传工作还要从心理层面出发，要注意“3股风”：“要常吹风，要重跟风，要慎追风。”
吹风实际所指的是对帆船项目的不断宣传推广，吸引更多人对帆船产生兴趣，吸引更多企业进行参与，最终形成长期发展。刘卫东说：“常吹风这件事要铭记在心，时时刻刻想着通过我的自媒体朋友圈传递出什么信息，通过专业媒体朋友帮我们宣传，要形成一个强烈的宣传意识。”
跟风则是做模板，帆船的营销过程、俱乐部内部培训等多方面都可以形成业内很好的学习模板，若国内俱乐部形成跟风模式，形成相互比学赶超的范围，创造成功的价值，实现更好的商业回报，中国帆船的未来会更有希望。
当整个行业具备一定规模后，就要谨防盲目跟进和盲目投资，即慎追风。此前中国几个体育领域都经历过盲目追风阶段，中国帆船行业要引以为戒，在俱乐部扩容和宣传过程中，要认真考虑如何避免盲目追风。
当前中国帆船行业发展仍处于大众不甚了解的过程中，需要用我们的高度热情和坚持去不断吹风，在推广过程中做好培训产品、赛事产品和体验产品，最终有可能迎来跟风模式。但现在征途漫漫，中国帆船要想实现规模化、市场化，直到有一天进入产业化，可能还需要15年到20年，所以我们这一代帆船工作者最重要的是把基础打好。
